현장 노트
진입 현장에서 남긴 기록
일반론이 아니라, 실제 판단에 쓰인 질문과 사례를 짧게 정리합니다.
신규 지역에 들어가기 전, 유통 경로부터 그리는 이유
제품력보다 먼저 막히는 곳은 종종 ‘어디에 물건을 놓을지’입니다. 진입 전 유통 스케치를 권하는 이유를 정리했습니다.
현지 파트너 첫 미팅에서 꼭 확인할 다섯 가지
소개만 받고 악수하는 미팅은 비용만 남깁니다. 첫 자리에서 확인해야 할 현실적인 질문을 모았습니다.
장성·호남 거점에서 본 지방 시장 진입의 속도
수도권과 같은 속도로 지방 시장을 보면 일정이 어긋납니다. 호남에서 자주 보는 일정 변수를 기록합니다.
진입을 미뤄야 할 때: 가정 목록이 알려주는 신호
들어가지 않기로 한 결정도 성과입니다. 가정 목록으로 진입을 잠시 멈추는 기준을 나눕니다.